Цена заявленная в объявлении о продаже недвижимости может отличатся от цен предложения

Цена заявленная в объявлении о продаже недвижимости в -- еще не повод для расставания именно с такой суммой. Скидку 0,5-2% можно организовать уже по телефону, на 3-7% при осмотре объекта недвижимости. Дальше -- как повезет или насколько грамотно поведет себя "тяжелая артиллерия" в виде привлеченного покупателем к ведению сделки риэлтора.

Позиция любого продавца -- продать товар как можно дороже. Особенно, если это товар не скоропортящийся, а такой, как земельный участок, дом или квартира. Чтобы понять, насколько это желание велико и как стремительно оно растет, достаточно заглянуть в любой аналитический отчет. В большинстве из них описывается динамика цен на рынке недвижимости Краснодарского края.

"Средневзвешенный максимум", на который могут рассчитывать покупатели,-- это 5%.

"Примерно 60% сделок на вторичном рынке происходит с дисконтом в цене,-- рассказывает ведущий аналитик департамента консалтинга компании GVA Sawyer Сергей Суров.-- Причем, как показывает наша практика, количество подобных случаев возрастает при увеличении срока экспозиции объекта до двух месяцев и больше. Риэлтеры не рискуют подводить продавца к идее о скидке, потому что они боятся потерять клиента. При этом покупатели в последнее время все чаще возмущаются, когда продавец отказывается от торга, даже если возможность торга изначально не указывалась в объявлении".

Реальные сделки сейчас происходят с дисконтом от 3% до 7%. Размер снижения каталожной цены кроме срока экспозиции зависит от района и категории недвижимости (земельный участок, квартира и. т.д.): чем ниже класс, тем на большую скидку можно рассчитывать.

MACON Realty Group

Краснодарский край

29.06.2008